Wprowadzenie nowej marki na rynek to zawsze wyzwanie, niezależnie od tego czy pracujesz dla globalnego koncernu, czy dla rozwijającego się startupu. To także moment, w którym pomysł i doświadczenie powinny spotkać się z twardymi danymi.
Wiemy z doświadczenia, że pierwsze decyzje mają ogromne znaczenie, wpływają na tempo sprzedaży, efektywność komunikacji i ogólny sukces całego przedsięwzięcia. W tym artykule postaramy się odpowiedzieć na pytanie, od czego warto zacząć przy wodowaniu nowego produktu na rynek.
1. Postaw na dane od samego początku
W dobie przeładowania informacyjnego i intensywnej konkurencji, podejmowanie decyzji marketingowych „na intuicję” zwyczajnie nie opłaca się. Analiza aktualnych danych rynkowych to podstawowy krok na starcie każdego biznesu. No dobrze, ale skąd brać te wszystkie dane i liczby?
Rozwiązanie masz pod ręką. TGR Smart daje Ci dostęp do bazy ponad 20 000 wywiadów rocznie na reprezentatywnej próbie Polaków. Dzięki niej zobaczysz, jak naprawdę Polacy kupują w Twojej kategorii i jak często.
2. Określ grupę docelową precyzyjnie, a nie „na oko”
Jednym z kluczowych błędów popełnianych przy wprowadzaniu nowych produktów jest zbyt szerokie lub zbyt ogólne określenie grupy odbiorców. Z TGR Smart szybko doprecyzujesz swój target przykładowo zawężając go do kobiet w wieku 25-34 lata, z dużych miast, wykształceniem wyższym, które interesują się konkretnym typem kosmetyków. Im lepiej zdefiniowana grupa odbiorców, tym trafniej dopasowane są działania marketingowe: design strony czy opakowań produktu, komunikacja, kanały dystrybucji oraz promocja marki.
3. Sprawdź potencjał rynku i konkurencję
Zanim zaplanujesz kampanię, sprawdź: jak wygląda rynek kategorii, w której znajduje się twój produkt, kto jest liderem, jakie są trendy, które marki w ostatnim czasie rosną, a które już tracą. Raport TGR Smart pokaże Ci m.in.:
- poziom konsumpcji i częstotliwość zakupów w twojej kategorii,
- lojalność klientów wobec Twojej marki na tle lojalności wobec marek konkurencyjnych,
- popularność marek wśród różnych segmentów odbiorców.
To pozwala nie tylko oszacować potencjał nowego produktu, ale też zidentyfikować białe plamy rynkowe – segmenty, które nie są zagospodarowane przez istniejące marki lub wykazują potencjał wzrostu, ale są nadal ignorowane lub pomijane przez konkurencję.
4. Traktuj dane jako kompas komunikacji
Wiedząc już kto potencjalnie kupi twój nowy produkt, zbudujesz strategię komunikacji, która będzie dobrze rezonować. Przykładowo, jeśli twoja grupa docelowa to młode matki z dużych miast, możesz postawić na edukacyjny content w social mediach i współpracę z influencerami parentingowymi. Jeśli są to mężczyźni 35 -44 lat z wysokimi dochodami, skuteczniejsze może okazać się dotarcie przez portale informacyjne i reklamy w internecie.
5. Wygeneruj raport i podziel się nim z zespołem
TGR Smart umożliwia stworzenie gotowego raportu z wykresami, insightami i analizami, który można pobrać jako PDF lub tabelę do Excela. To cenne wsparcie dla zespołów rozproszonych, kiedy musisz szybko przekonać dział sprzedaży, poinformować zarząd czy zbriefować agencję kreatywną. Z naszego doświadczenia wynika, że taka potrzeba dzielenia się danymi w całej organizacji istnieje w każdej branży.
Dane to twój najcenniejszy sprzymierzeniec
Jeśli właśnie planujesz debiut nowego produktu i robisz to po raz pierwszy, to zanim przejdziesz do burzy mózgów, a następnie pracy nad agencyjnym briefem, warto sprawdzić, co mówią twarde dane.
Twarde dane pozwolą ci:
- precyzyjnie zdefiniować grupę docelową,
- zrozumieć rynek i konkurencję,
- zaplanować skuteczną komunikację,
- podjąć decyzje w oparciu o rzetelne analizy.
W każdej branży biznesowej dane pozwalają szybciej podejmować decyzje, minimalizować ryzyko i działać pewniej. TGR Smart wspiera brand managerów w definiowaniu grup docelowych, rozumieniu rynku i planowaniu komunikacji opartej na realnych insightach. Dobrze wiedzieć, skąd się wie!
